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3个大学生卖菜 欲创唐山蔬菜品牌

来源:新华网 刚婷晚报

海翼电商CEO阳萌。阳萌供图 在海淘族日益壮大的今天,一位80后长沙伢子却放弃年薪200万元的谷歌工程师职业,回国创业把网店开上美国的淘宝亚马逊、ebay。不到两年,他创立的电子品牌Anker就插上翅膀飞过海洋,赢得美、英、法、德、意等国众多粉丝,去年销售额超过1亿元人民币,增长50%以上。他,就是2012年度长沙市十大电子商务专家之一湖南海翼电子商务有限公司CEO阳萌。 海归创业把网店开到美国 阳萌是长沙人,1999年,他以优异的成绩考入北京大学计算机系,2003年留学美国,2006年进入谷歌公司,成为一名搜索引擎高级工程师,还获得过谷歌最高奖Founders Award,年薪近200万元人民币。然而,2011年7月,阳萌却放弃稳定、体面、多金的工作,回国创业,一切从零开始。 国外的货架上都是国外的品牌,中国制造被打上低端、廉价的标签。把中国好产品介绍给外国人,是我创业的动机。我在海外呆过,了解海外的消费习惯,如果设计有特色、消费体验领先、物美价廉的中国制造品,直接面向欧美消费者,商机巨大。 外贸传统模式无论是线上还是线下,大多是B2B(面向国外采购商),产品的大部分利润被国外采购商、经销商拿走。如何缩短销售链条,压缩中间环节?阳萌选择把网店开到美国购物平台亚马逊和ebay,砍掉中间环节直接把货卖给欧美消费者。而且,商品的缺点很快就能反馈到生产环节,改进速度大大提高。在亚马逊上开店零门槛,而要进入全球最大的电子产品巨头百思买的门店,费用至少以十万元计。阳萌说。 2011年10月,阳萌回到长沙,成立了湖南海翼电子商务有限公司,全球注册了品牌Anker。他与美国一家公司合作,依靠美国的仓储中心、物流网络,欧美消费者拍下一件Anker的产品,1~3天就能收到货品。 去年一个亿今年要增长100% 在亚马逊网站上,搜索Anker很容易找到海翼电商的产品。据阳萌介绍,商品主要是消费类电子产品,包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。一款Anker的笔记本电脑电池售价约为30美元,而戴尔的类似产品售价要80~100美元。此外,加上快捷的物流和本地化的售后服务,让Anker的销售直线上升,去年收获了1亿元人民币的订单,消费者遍布美、英、法、德、意、西等国。我们的净利润超过了2%~3%的行业平均数。 事实上,外贸电商在国外购物平台上开店,在沿海城市并不稀奇,但是像阳萌一样注册品牌的很少。在亚马逊上开网店,早期更多地考验语言能力和对国外网站、国外法律的了解等,但是要做大做长远,必须有好的产品和让人信赖的品牌,这才是关键。因此,海翼将大部分利润投入到产品研发上,上海、深圳都设有研发基地。 欧美消费者喜欢黑色的产品,国内消费者更喜欢白色。说到国内外消费习惯的不同,阳萌笑着说,与国内的淘宝不同,亚马逊和ebay上没有售前服务,也就是省去了购买前与店小二讨价还价的过程。看中了就下单,类似国内京东的模式。但是国外网购对产品质量要求更严。如果出现质量问题,几十美元的交易可能换来近万美元的罚单。阳萌说,Anker的某竞争品牌的一款充电电池,客户使用时出现了冒烟情况,结果导致客户更换地毯、重新粉刷墙壁、干洗所有衣服,所有费用近万美元。因为确是产品问题,该品牌商家只能认罚。 越是经济环境不好,电商的机会越大。阳萌他们今年的目标是实现销售翻番。 电商助力更多湖南制造出海 海翼电商的总部设在侯家塘某写字楼的25楼一层,办公区宽敞明亮。我们已经搬了三次了。阳萌告诉记者,从最初的30多平方米,到200多平方米,再到现在900多平方米;人也从最初的几个,到现在70多人,创业的艰辛与成长一步一个脚印。 人才是IT业最重要的资源。目前海翼长沙总部的70多人平均年龄26岁左右,负责产品采购、售后服务、营销、运营。 海翼的5位核心团队成员中4位曾供职谷歌。总裁赵东平,曾任Google(中国)在线销售与运营总经理;高级副总裁高韬曾是Google(中国)商业客户解决方案部总监……然而,年初在长沙的招聘会却不太理想,公司需要更多运营、营销方面的人才。 因为物流和货源的原因,海翼的产品产地在珠三角,而且通过深圳口岸出口。长沙市电子商务协会秘书长王英平介绍,国内产品3C、服装、珠宝类等比较受国外电商平台欢迎,而长沙出口产品现在适合通过电商渠道出口的比较少。电商+外贸的形式将有利于长沙乃至湖南产业结构的调整和升级。我们的模式可以复制。阳萌认为,湖南的好产品完全可以通过电子商务这种形式借船出海。(记者 刘捷萍) 871 672 917 753 917 838 622 945 286 124 524 335 33 663 55 837 847 660 402 983 893 311 919 988 341 364 341 149 168 852 242 411 606 723 103 365 37 951 244 746 720 506 166 839 292 739 749 232 308 671

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